Мошенничество при продаже готового бизнеса

Начинающие бизнесмены нередко выбирают вариант с покупкой готового бизнеса, а не с организацией нового.

Действительно, для начала даже простейшего бизнеса, к примеру, мини-кафе или магазинчика, необходимо найти «проходное» помещение, оценить спрос, запустить рекламу и решить множество организационных вопросов. На оценку доходности может уйти несколько месяцев. Если бизнес не идет – придется зафиксировать убытки и начать заново. Есть люди, у которых очень остро развито чутье на доходность бизнеса, они зарабатывают на «стартапах».

Преимущества покупки готового бизнеса

В этом свете покупка действующего бизнеса является достаточно логичным решением: есть официальная статистика по доходам и расходам бизнес-процесса, которая позволяет просчитать срок окупаемости. Начинающих бизнесменов привлекает прозрачность сделки, однако здесь легко нарваться на продавцов-мошенников.

Для начала следует уяснить, что работающие и прибыльные бизнесы продаются крайне редко. Можно предположить, что организатор бизнеса не успевает следить за несколькими направлениями, и решает их продать, или просто уходит «на пенсию». Однако чаще всего в этом случае бизнес будет куплен «по знакомству» бизнесменом, который в курсе его долгосрочной прибыли.

Возможные причины продажи прибыльного бизнеса

Реальными причинами продажи доходного бизнеса могут быть:

  1. Долгосрочная тенденция на падение прибыли. Нужно смотреть статистику по прибыли, вложениям на рекламу и т.п.
  2. Небольшая доходность, на уровне или лишь немного выше доходности банковских депозитов. В пользу депозитов – отсутствие рисков, связанных с ведением бизнеса.
  3. Ожидаемые изменения в законодательстве – к примеру, запрет определенной деятельности (как запрет хостелов в Санкт-Петербурге).
  4. Прогноз на падение прибыли в связи с развитием конкурентов и перераспределением рынка.

Продажа бизнеса по вышеуказанным причинам не является мошенничеством, оценка рисков всегда лежит на покупателе бизнеса. А у начинающих предпринимателей опыта оценки рисков нет, поэтому они часто прогорают на покупке готового бизнеса.

Мошенничество при продаже готового бизнеса

Как же можно обмануть при продаже готового бизнеса? Подделать статистику по доходности.

Простой пример: организуем продажу любого товара через интернет. Товаром могут выступить какие-то инфоркурсы, или технически сложные устройства и т.п.

Далее мошенник формирует статистику продаж, заказывая сам у себя товары на различные реальные адреса. Через пару месяцев такой «работы» бизнес показывает прибыльность, скажем, 500 000 рублей в месяц и выставляется на продажу с окупаемостью, к примеру, 6 месяцев, за 3 000 000 рублей. Прибыль официально зафиксирована в налоговой инспекции, подтверждена чеками, и скоро найдется новоиспеченный бизнесмен, купивший «прибыльный» бизнес. После смены собственника интернет-магазина поток заказов внезапно иссякает. Мошенник же, раскручивая статистику продаж интернет магазина, тратит деньги лишь на оплату налогов. По упрощенной схеме налогообложения это будет 7% от оборота. А деньги и товар при накрутке оборота остаются у мошенника.

Как распознать мошенничество с продажей готового бизнеса?

Не поддаваться на красноречие продавца, исследовать модель бизнеса на стадии привлечения клиентов. Оценить реальный спрос на продаваемый товар.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *